ねずみのブログ

ネットショップ運営に関する情報や、自分の好きな事を発信するブログです。

楽天の担当アドバイザーから聞いた、楽天での典型的な売り方

楽天アドバイザー

楽天モールで運営していると、各店舗にはアドバイザーが付きます。僕の担当アドバイザーはめったに連絡してこないのですが、時たま電話してきてはちょっとしたアドバイスをして頂くという感じです。

そんな楽天アドバイザーと最近話した、楽天での典型的な売り方を聞きましたのでご紹介いたします。

 

 

よく見ませんか?ランキング1位をアピールしているお店

楽天ショップを見ていると、よくランキング1位をアピールしているお店を見かけます。下記の画像のように1つの商品で、何度もランキング入賞していることを促すバナー

ランキング1位

これによって「こんなに売れているんだよ」「沢山の人が買っているんだよ」「とても人気なんだよ」とアピールをして購入を促します。

僕もネットショップで買い物する時に、ランキングアピールされると購入の一押しとなり買ってしまいます。ついこないだも、楽天ショップを徘徊していたらたまたま目に留まった北海道産のウニ。ランキング1位がビシッとバナーで告知され、おいしそうな写真を見たらポチッと購入してしまいました。

人は人気の商品が気になります。それを促すバナーを張り購入につなげる、楽天の典型的な売り方です。

 

 

ランキングを1位に入賞させる為に利益なしで販売

ここからが楽天アドバイザーに聞いた話のポイントになります。ある店舗ではランキング1位に入賞させる為に全く利益なしで販売しています。楽天ショップを運営していると分かるのですが、ランキングに入賞させるのは簡単ではありません。ちなみにランキングには種類があります。

  • 月間
  • 週間
  • デイリー
  • リアルタイム

リアルタイムなら僕の運営サイトでも比較的簡単に入賞出来ます。デイリーもそれほど難しくなく、週間は今までに1度ぐらいしか入賞したことがありません。なので月間は0回です。

リアルタイムより週間や月間ランキングの方がすごいのはだれが見ても分かることで、そのランキングをとる為に、利益をなくし沢山売っていのだそうです。

 

 

利益なしでランキングとってどうすんの?

楽天アドバイザーに聞いたお店は、利益なしでの売り方を徹底的にやってランキングを獲得しているのですが、その理由はというとアクセスを集める為だけにやっているのだそうです。

楽天のランキング市場は見たことありますか?ここに入賞させることで、沢山のアクセスを集め自分のネットショップへと誘導させるのです。そしてそのお店の目論見はランキングに入賞している商品だけを買ってもらうのではなく、利益の出る商品も一緒に、または利益の出る商品だけを買ってもらうという戦略です。

 

まとめると、1つのページに沢山のアクセスを集める。そしてそのページに本当に売りたい商品をサイドバナーなどに載せて売る。これが利益なしでランキング1位に入賞させる為の狙いです。

 

 

最後に

ランキングをとる為には、価値のある商品がお得に買える事が1つの条件です。価値のない物をお得な価格でじゃ売れません。誰が見てもこれは安くていい商品だねという物でなければいけないのです。

そして定期的に、月の後半は在庫があっても売り切れにしてしまうのだそうです。そして商品ページやメルマガなどで来月の初めに再入荷しますと告知し、一気に売ってランキングを獲得という戦略です。集中的に売る為の戦略もしっかりしてますね。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。(スパム対策)